关于柴油发电机组价格客户常见问题解答

柴油发电机组销售已经做了很多年了。经常会遇见客户采购时提问的一些关于柴油发电机组采购时的常见问题，我整理出来，希望对一些新入行的销售和客户有所帮助。 问题一：你们柴油发电机组时怎么卖的？

其实客户问这个问题的时候很模糊，大多数客户是问柴油发电机组价格，但是不涉及到具体的柴油发电机组功率和参数，这个问题就没法给出答案。如果客户问柴油发电机组价格；需要先问清楚客户需求，是多大功率的发电机组，柴油发电机组品牌有没有要求，国产和进口的价格都不相同的，通过问清了客户需求情况，才能进行下一步的报价。

问题二：柴油发电机组的流程？

柴油发电机组销售分售前咨询，确定了柴油发电机组的配置，参数，价格后签订合同，生产，物流配载，货到当地卸货就位，调试安装，售后。售前给了客户推荐和讲解后，客户一般都会有采购意向，成交就是大概率的事情。

客户最关心的问题还有售后，把公司的具体售后跟客户讲解清楚。解除客户的后顾之忧。

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